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食品的營銷策劃可以這麼玩?

橫向思維已經被證明是一種具有強大難題破解能力的創造性思維,無論是軍事、科研和教育,還是商業、生活乃至情感,擁有熟練的橫向思維,伱都能成為各個領域的尖子,因為,這個世界很少有能夠難倒伱的事,伱的創造能力也非一般人能比。基于這個原因,喜歡橫向思維的人越來越多!


盡管橫向思維首先需要具備一種強大的深邃的洞察能力,這個洞察能力其實就是看待事物的方式。我們傳統的邏輯思維看待事物的方式都是帶有停止、單面的分析性思考,很少有立體的前進式的思考方式,擁有橫向思維能力的一個特征就是,伱看待事物本質的能力超過所有人。


但由于我們對創新的功利性思想,所以學習橫向思維的人,本能的就想快速掌握創新能力,因而大家也更想知道,創新的點子究竟怎麼誕生的?如何從一個毫不相幹的概念中提取對自己有益的創意?如何一群人或者一個人進行這樣的創造性思考?這些都是初學者迫切想知道的。所以今天我想在做一個模拟實驗——通過偶然誕生的詞彙,來與營銷目标進行交叉,繼而産生全新營銷想法的創意提取方法。


在以往的創意訓練中,我們通常都是提取一個詞彙,這一次我們可以試試同時運用兩個詞彙集中交叉來創新訓練,結果會怎麼樣呢?其實,這也是我常用的一種創新手段,有時候效果比一個要好。當然,我們還可以同時使用三個乃至更多的詞彙來催生創意,偶然誕生的詞彙概念多少,最終的創意效果也完全不同。


譬如,為一種食品創造新的營銷創意——這是我們的營銷創意目标。然後通過數字地圖尋找詞彙表格中的詞彙,假設數字是5326,則出現的概念應該為“系統”。什麼是系統?這是指一種重複運作的流程、技能和提高效率的方法。系統概念又可以拆分:步驟、固定、流程、重複、标準、技術等。


假設第二次誕生的數字為1352 ,則相應的詞彙概念應該是“日落”。日落就是太陽逐漸下降的一種過程或現象,同時也指一種大勢已去的意思,或類似于人到老年黃昏時刻的來臨。概念拆分為:太陽、光芒、傾斜、下降、變色。然後,我們與創意目标進行交叉,進行創意的提取:


1、系統:創建一種專門針對老年人的封閉銷售系統,老年人常用的生活用品,全部由企業按期按需進行重複配送。老人隻要在家裡按一下按鈕,就可以通過語音告知家裡缺什麼?需要什麼産品,然後系統的另一端就按照老人的這個語音需求,自動延伸到各類産品的發送點。


2、太陽:這個系統像太陽一樣溫暖,總是在人們最需要的時候出現。我們可以運用一個和藹可親的老人做形象代言,由TA代表老人發出自己的生活主張,以證明采用這個系統的老人都是像陽光一樣溫暖的群體,彼此照顧,彼此扶持。同時向外界證明,這是一個像太陽一樣引人注目的健康群體和組織。


3、光芒:光芒,喻指刺眼,醒目。這個食品的包裝非常醒目,所有人一看到就有強大的認知,譬如,這是一個純公益充滿愛心的産品,這是一個讓所有人看到它就能産生美好聯想的産品,這是一個能給老年人帶來健康和積極向上生活信心的産品。


4、下降:可以是一些有疾病的老年人群體,譬如血壓等各種指數不正常的人群,但由于經常食用這種産品,導緻他們會經常性地對老人進行測量,發現他們的病情都在好轉,好多超高的指标都在下降。同時,進入這個系統的人群總數,也因為随着健康質量的上升而下降。


其次,這是一個有降血脂、血壓、三高的産品,通過一段時期的食用,消費者體内的各種指數,會随着産品消費數量而逐漸呈現下降或上升的提示。産品适合各類保健品,或者健康器材産品。


5、固定:這個産品市場上不銷售,但隻固定專供給某一類人,或老人或小孩,或高端商務人士。但前提是,這類人群必須要達到某一種标準才可以進入該系統消費産品,或者享受到獨特的優惠産品和服務。而這種标準是固定有一個機構進行評測,評測達标則可以進入該系統。


固定還可以思考為,這個産品從出生到未來一直保持不變,任伱世界千變萬化,我自巍然不動;同時,運送這個産品的工作人員也從一開始到最後,永久不變。有點像保險公司業務員,一輩子成為伱的聯絡人,以促進銷售人員與消費者之間的信任度和依賴度。


6、變色:在産品上設計一種顔色漸變系統。按産品出廠的時間計算,可以通過肉眼就能看出來,這個産品的有效保質期,或者産品裡面各種有益物質和有害物質的刻度,消費者通過視覺就能發現該産品是否還可以正常食用?這個變色系統有專門機構提供,所有産品必須裝配,沒有這個系統就是非法産品。


變色還可以提取為依據社會不同人群,建立不同銷售渠道和消費方式,如男人和女人的不同購買方式。變色還意味着變化。我們是不是可以這麼思考:每一期的産品都不同,因為每一批産品的包裝上都有全新的猜題遊戲,而答案就在下一批産品包裝上。或者提供消費者猜測,這個産品到底有多少中規格和顔色,猜中者有獎等。


7、标準:享受這個食品需要一種獨特的标準,譬如一個人必須做滿10件社會公認的好人好事才可以享受到這個産品;其次消費這類産品的消費者身上自動會帶有一種獨特标識,用以告訴大衆自己是一個什麼标準的人,如能夠得到社會尊敬的人等。


還有很多很多的想法,隻要伱有足夠的時間去思考。無論标準也好,固定也罷,或者步驟、重複等子概念,隻要有足夠的時間,伱還可以進一步将其繼續拆分,拆分成更多的分概念,然後逐一進行創意提取,那麼,一個下午僅僅兩個偶然誕生的詞彙概念,就有可能為伱催生成千上萬條稀奇古怪的創新想法。


這隻是一個橫向思維創意提取的訓練,其中的創意未必能用(真要落地,也許需要進一步的思考和考證,甚至可以細化),我們的關鍵在于訓練自己的思維能力,也就是從偶然誕生的概念,與自己的創新目标進行創意提取的訓練,我相信,隻要伱持續的訓練,使至爐火純青,那麼,伱有可能已經成為了一個創意高手。



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